نهاية الأسبوع

6 مكتبات صغيرة: أسرار البقاء في موسكو

إن التكلفة العالية لمساحة البيع بالتجزئة ، والهوامش المنخفضة ، والمبيعات المتواضعة ، وغياب الميزانيات الإعلانية ، والمنافسة الشديدة ، ولصوص الكتب ، هي حياة مكتبة على الإنترنت في موسكو. وفقا لتقرير العام الماضي من Rospechat ، فإن سوق الكتب في روسيا يمر بأسوأ الأوقات منذ أن بدأت الأزمة في عام 2008. التراجع سحق الأكثر ضعفا - مخازن مستقلة. على مدى العامين الماضيين ، انخفض عددهم من 60 إلى 51 ٪. اكتشف إيجور بيتروف كيف ست مدن كتاب صغيرة تحاول البقاء على قيد الحياة.

"تشاك والمهوس"

بولشوي بالاشيفسكي لكل منهما ، 9

الشهري
مبيعاتها

600-900 
ألف روبل

سعر الإيجارات (50 متر مربع)

120 الف
روبل شهريا

عرض تشكيلة

1-1.5 ألف عنصر

علامة المتابعة

50 %




فاسيلي
شيفتشينكو

يشترك في ملكيته

منافسة

بالنسبة لنا ، فإن الصعوبة الأكبر هي أن العديد من الكوميديا ​​الأكثر شعبية يتم نشرها من قبل كبار الناشرين ، وبالنسبة لهؤلاء ، من وجهة نظر المبيعات ، فإن حجم الكميات مهم. نحن نتعامل مع شريحة ضيقة جدًا - على سبيل المثال ، نأخذ اسمًا واحدًا من الناشر ، وبالتالي ، على عكس المكتبات الكبيرة ، فإنه يوفر لنا خصمًا صغيرًا للغاية.

نحن تحت رحمة جشع المتاجر الكبيرة ، والتي غالباً ما تفرض رسومًا إضافية حتى أننا مع سعر الشراء المرتفع لدينا يمكنه تقديم شيء أرخص. ومع ذلك ، غالبًا ما يشتري الناس منا ما اتضح أنه أغلى من الشبكات الكبيرة ، لأنهم يدعموننا - إنها لفتة عاطفية أيضًا.

بيع

لشهرنا الأول ، بعنا كاريكاتير إلى 60 ألف روبل. منذ ذلك الحين ، كانت هناك أيام عندما بعنا أكثر في اليوم. وإذا كان يتعين علينا في وقت سابق دعم المتجر بأموالنا الخاصة ، فهناك الآن شهور نعيش فيها بشكل مريح على حساب المتجر دون أي وظائف بدوام جزئي. يحدث النمو عادة في المخالفات ، والتي من المحتمل أن تتأثر بمشاركتنا في بعض الأحداث.

إيجار

الآن يتم أخذ 15 ٪ من الأموال عن طريق الإيجار ، و 15 ٪ يذهب إلى رواتب البائعين ، و 10 ٪ - إلى النفقات الاقتصادية ، و 20 ٪ نأخذها مع المالك المشارك الثاني ، كل شيء آخر يذهب إلى التداول ، لتوسيع النطاق.

لقد بدأنا على نفقتنا الخاصة ، وتم إقراض البعض للأصدقاء ، لكن هذا كان مبلغًا ضئيلًا ، قمنا بتوزيعه على الفور من الدخل الأول. لمساعدتنا على الاسترخاء ، والإيجار ، والذي كان أقل بفضل العلاقات الودية ، حتى كنا نتفاوض.

ترويج

التقدم الأكثر وضوحا هو المشاركة في الأحداث: نحاول المشاركة أينما كنا ، باستثناء الجنون التام. حتى لو كان مهرجانًا للطعام في حديقة الأرميتاج ، حيث سنبيع خمسة آلاف في ثلاثة أيام وسأنفق أكثر على البرغر خلال هذا الوقت. على أي حال - سوف يكتشفون عنا ، ثم سيأتي أشخاص جدد. كل شيء يعتمد على كلمة الفم سيئة السمعة. زائد - القدرة على استخدام ما لديك. كنا ، المالك المشارك ، فانيا تشيرنيفسكي ، كلاهما صحفيان قبل افتتاح المتجر. عملت في مجلة تايم أوت ، وهناك ، كصديق ، كتبت 300 شخصية عنا في مكان ما في الأخبار. يبدو أن هذا تافه ، لكن هذا قدم أول قفزة في مبيعاتها من 60 إلى 150 ألف روبل. بالإضافة إلى ذلك ، نكتب بشكل دوري في منشورات مختلفة بعض النصوص حول موضوع الرسوم الهزلية وفي كل مكان نشترك فيه كمالكين مشاركين للمتجر.

نحن نشيطون للغاية في الشبكات الاجتماعية ، فمجموعتنا على فكونتاكتي هي وجهنا والقاطرة. جميع العناصر الجديدة تظهر هناك ، هناك اتصال مع العملاء. نريد أن نجعل مجموعتنا مكانًا يمكنك أن تسأل فيه دائمًا كل شيء ، ومن ناحية أخرى ، فإننا ننشئ مجتمعًا من الأشخاص الذين يعرفوننا ويتعاطفون معنا.

الفرص

في رأيي ، يجب أن تكون دائما مفتوحة لفرص جديدة. زميلي فانيا يتصيدني بشكل رهيب لأنني أتواصل مع كل شخص غريب يأتي إلى متجرنا بأفكار غريبة. في 95 ٪ من الحالات ، وهذا هو واحد ونصف ساعة إلى ساعتين من وقتي الضائع. لكن في 5٪ من الحالات ، وبفضل هذه المحادثات ، ظهر موردين جدد وأشخاص آخرون قاموا بعمل مفيد للمتجر.

أخطاء

خطأنا الرئيسي - اعتبرنا كل شيء أكثر تعقيدًا مما هو عليه بالفعل. أتذكر أنه كان من المؤلم البدء في العمل مع الواردات من الولايات المتحدة حتى أخذوها وفعلوها. اجتمعوا لمدة ستة أشهر ، لكنهم فعلوا ذلك في نصف يوم. وفي الوقت نفسه ، حصلوا على فوائد ملموسة مقارنة بما كانوا يفعلونه عادة. الجمارك هي ، بطبيعة الحال ، مكان غير سار ، ولكن لا يزال الأمر غير مخيف للغاية.

استنتجت أيضًا قاعدة حسابية بسيطة للغاية: يجب أن يكون عدد الشركاء متساويًا. كان هناك مخطط عندما كان علينا الاتفاق على ثلاثة منا. كان صعبا للغاية. ثلاثة هو رقم سيء: هناك مشكلة في التواصل ، ومشكلة الثقة هي دائما واحدة لشخصين. يجب أن يكون كل شيء شفافًا ومفهومًا وبسيطًا من الناحية الحسابية ويسهل مشاركته.

توصيات

لا تعتمد على المستثمرين. بمجرد أن يكون لديك مستثمر ، تتوقف عن أن تكون مستقلة قليلاً. يجب أن يكون عملك.

أنا دائما متشكك في الناس الذين يبيعون شقة ، فهم يرهنون جدتهم وكلبهم لاكتشاف شيء ما. من المحتمل أن يكون هذا رائعًا وجريئًا ، لكنني لا زلت أنصحك أن تجد المخطط الأبسط والأكثر فعالية الذي تخاطر به كحد أدنى وستحصل على الحد الأدنى. وبالمناسبة ، إذا كان قد تم استثماره في البداية بطريقة أو بأخرى بشكل مباشر على نطاق واسع ، فلن ينجح شيء ، لأنه كان من السابق لأوانه - لقد نمت مع السوق. كنا نفاد المال قبل أن يرتفع السوق.

"Khodasevich"

شارع. بوكروفكا ، 6

الشهري
مبيعاتها

300 الف
روبل

سعر الإيجارات (45 متر مربع)

56 الف
روبل شهريا

عرض تشكيلة

3 آلاف
البنود

علامة المتابعة

50 %





ستاس جيفورونسكي

إيجار

الإيجار لدينا حوالي 20 ٪ من النفقات ، و 10 ٪ يذهب إلى الرواتب ، والباقي للموردين. أعتقد أنه ليست هناك حاجة للشكوى من التأجير. يجب على المرء أن ينظر إلى الأمور ليس كمشكلة ، ولكن كمهمة. على سبيل المثال ، هناك مهمة: أن يكون لديك مشروعان لا يزالان غير مربحين للغاية ، ولا يزال يتعين عليك الذهاب إلى بعض الأعمال براتب ثابت يسمح لك بالدفع مقابل شقة مستأجرة. تذهب إليها في الصباح ، ثم تصل إلى خوداسيفيتش ، تصرخ على الجميع هناك لمدة ساعتين وتحول كل شيء.

إدارة الوقت

أحاول العمل بجد أكبر كل يوم. وقتي مركزة جدا. إذا كان لدى الآخرين وقت - حليب ، فإن وقتي هو حليب مكثف. هناك خمس ساعات من الناس العاديين في ساعتي. الحاجة يجعلك. لكن لو لم يكن لها ، كنت سأظل حالمًا وكشافًا ، كما كنت قبل خمس سنوات. وهذا هو أسوأ شيء - أن تكون بقعة ضوء عندما تكون رجلاً في البرايم.

مقهى

بعد عام ونصف من إطلاق Khodasevich ، أدركت أنه من السابق لأوانه صنع الكتب. نتيجة لذلك ، ظهرت نقطة قهوة "أوليسيس".

عندما فتح خوداسيفيتش ، قدّموا لي آلة كبسولة قهوة بسيطة ، صنعت فيها أمريكانو قويًا. اتضح أن الأمر كان لذيذًا للغاية ، وأردت أن يجربه العالم كله أيضًا. القهوة ، مقارنة بالكتب ، منتج ذو هامش أعلى. صحيح ، لدينا قهوة مقابل 50 روبل - وليس هامشًا كبيرًا للغاية. بالإضافة إلى أنه لا يزال بإمكاننا العمل هنا ، إنه عمل متعاون. ونحن لا ندعو مقهى ، ولكن نقطة القهوة. هذا يكفي لعداد العارضة هذا ، الذي قمت به في أربعين دقيقة ، وصممت أختي بأغصان من مقهى قريب.

تشكيلة

ليس من السهل الحصول على كتب رائعة وكتب مستعملة للبيع في متجر. تكمن الصعوبة في أنهم يشترون أكثر مما يمكنني الحصول عليه.

هناك الكثير من الاتجاهات التي يمكنك تطويرها. كتب لي صديق اليوم ، ولكن هل لديك سيرة بين موسيقي بينك فلويد؟ ونحن لا نفعل ذلك. لكن هذا نوع كامل ، كتب موسيقى ، يبحث الناس عنها ، هكذا لا يستطيع صديقي العثور عليها. الآن بدأت في تطوير نفس القصص المصورة والسجلات. لأنه ، بالطبع ، أحد متاجر الكتب المصورة في موسكو هو الظلام.

ترويج

لا يمكنك الإعلان عن متجر لبيع الكتب باستخدام Komsomolskaya Pravda ؛ يجب أن تكون هناك استراتيجية معينة. على سبيل المثال ، يمكنك وضع عمود. الكثير من الناس يأتون بفضل العمود. لو كنت Derzhavin ، كنت قد ألفت قصيدة على شرف العمود. شيء عظيم.

الديون

بما أنني رجل أعمال مبتدئ وكولي ، لديّ ديون بطبيعة الحال ، لكن هذا طبيعي. هذه هي علاقة المورد القياسية.

التجارب

نحن نجرب باستمرار - لدينا اشتراك عندما يمكن لأي شخص أن يأخذ كتابًا لمدة عشرة أيام مقابل 250 روبل شهريًا ، عبر الكتب ، كانت لا تزال هناك وحدات يمكن للناس فيها الاستثمار في متجرنا بالكتب ، أو على سبيل المثال ، صندوق تبرعات مجاني حيث يمكن للأشخاص فقط ضع المال. هنا "Google" يحب الجميع أن ينتقدوه ، ويقولون إنه مغلق ، والآخر ، والنظارات سخيفة ، ولكن ، كما تعلمون ، الشخص الذي لا يفعل شيئًا ليس مخطئًا. هناك حاجة إلى كل هذه التجارب إذا كان فقط لتفريق الحياة هنا. لا أستطيع الوقوف عندما تشعر بالملل. عندما يكتب الناس ، أريد أن أعمل في محل بيع الكتب ، وهم يعتقدون بسذاجة أنهم سيجلسون ويقرؤون الكتب. وأود أن استئجار رياضي بدلا من البكر لغوي. لأنه بخلاف ذلك ، ستبدو جميعها وكأنها مكتبة حيث تكون مملة ومملة وباردة.

توصيات

أولاً ، سيتعين عليك الجلوس على موقع الإيجار والنقر فوق الزر F5 ، ثم تعلم كيفية البدء أولاً وترك آخر مرة ، وبيع ألف كتاب لنفسك ، وإتقان الصبر مع الأشخاص الذين يطلبون هدية. كن تاجرًا ومديرًا ومديرًا فنيًا. ابحث عن الرجال الذين سيصنعون بائعي كتب ممتازين ، ولا يتباطأوا على الأقل في السنوات الثلاث الأولى.

"تشياكوفسكي"

بياتنيتسكي بير. ، 8 ، ص 1

الشهري
مبيعاتها

1.5-3 مليون
روبل

سعر الإيجارات (160 متر مربع)

213 الف
روبل شهريا

عرض تشكيلة

25 الف سلعه

علامة المتابعة

42-45 %




مكسيم سوركوف يشترك في ملكيته

موقع

ضروري لتخزين البقاء على قيد الحياة هو موقع جيد. منذ حوالي عشر سنوات ، عندما كنت مدير متجر دار النشر Ad Marginem ، لم يشعر أي شخص بالحرج لأن المتجر قد لا يكون قريبًا من المترو. استغرق الأمر عشر دقائق للذهاب إلى متجر Ad Marginem - ولم يكن أي شيء ، وذلك حسب ترتيب الأشياء. والآن نحن نعيش في عصر تسارع ، وشبكات اجتماعية ، وإذا كنت على بعد 100 متر ، فكل شيء ، سوف تتسرب. كان لدينا افتراض أنه لم يكن مهمًا جدًا لزوارنا ، ولكن بعد الانتقال من متحف الفنون التطبيقية ، اتضح أننا كنا مخطئين.

ائتمانات

من وقت لآخر نجتذب قروضًا صغيرة من أجل التقدم بطريقة أو بأخرى. الآن نحن بحاجة إلى جذب مئات الآلاف من روبل - لنقل الإيجار لعدة أشهر ، إجراء إصلاحات ، ودفع ثمن نقل البضائع ، وعمل المحركين ، وهذا أمر بسيط.

تخفيض

بشكل دوري نرتب العروض الترويجية والخصومات. نحن نقدم أيضا خصم لبعض العملاء كبيرة متكررة. على الرغم من أننا يمكن أن نقدم خصم ومثل هذا إذا طلبوا منا. نعم ، يمكننا عمومًا تقديم كتاب. هذا يحدث.

تعاون

يمكنك الانضمام إلى الجمعيات ورشة عمل مفيدة. نحن عضو في تحالف الناشرين المستقلين وموزعي الكتب. هذا أعطانا الفرصة للمشاركة في العديد من معارض الكتب ، وهو أمر مهم للغاية.

أخطاء

إذا تحدثنا عن تجربتي الشخصية والأخطاء التي يمكن تجنبها ، فربما لن أتورط في الأدب الاقتصادي. عليك أن تكون حذرا مع اختيار الكتب. لقد تعلمت أيضًا فهم أنواع مختلفة من لصوص الكتب. هناك عدد كبير منهم ، ويصادفون متطورة للغاية. هناك عشاق يسرقون لأنفسهم ، وهناك محترفون يسرقون للبيع. في الوقت نفسه ، يصادف اللصوص من الطبقة الإضافية ، مجرد الماس في العالم الإجرامي ، والذي يمكنه فعل أي شيء على الإطلاق. لقد صادفنا عدة مرات بنتيجة مؤسفة بالنسبة لنا.

توصيات

أود أن أنصح شخصًا يريد فتح مكتبة ، والحصول على وظيفة كبائع ورؤية كيف يعمل من الداخل إلى الخارج. لأن الواقع قد يخيب ظنه - هذا احتلال رتيب إلى حد ما.

"القارئ"

شارع. جوكوفسكي ، 4

الشهري
مبيعاتها

170-400 الف
روبل

سعر الإيجارات (80 متر مربع)

100 الف
روبل شهريا.

عرض تشكيلة

3 آلاف
البنود

علامة المتابعة

50-100 %




ناتاليا تارنافسكايا 
المالك

إيجار

أي متجر لبيع الكتب ، إذا لم يكذب عليك ، سيقول إن الصعوبة الرئيسية هي الاستئجار ، والتي تستحوذ على 50 ٪ من قيمة التداول و 100 ٪ من الأرباح. يتم تقسيم نسبة الـ 50٪ المتبقية من المبيعات بالتساوي بين الموظفين وأي مصاريف نظافة ، والتي يزداد بها المتجر ، وأكثر نشاطًا لديه برنامج للمناسبات: الشاي والقهوة والتنظيف والمزيد.

تساعدنا أحداثنا على البقاء على قيد الحياة - في مرحلة ما ، أدركنا أنه من السهل على أي شخص أن ينفصل عن 300 روبل في محاضرة بدلاً من شراء كتاب لنفس المال. في إجمالي قيمة التداول ، تقترب حصة الأرباح من المحاضرات من 50 ٪. بالإضافة إلى ذلك ، فهم يساعدوننا في أن نكون مختلفين عن البقية.

تشكيلة

تشكيلة الكتب ، بصرف النظر عن الطريقة التي تحاول بها ، بصرف النظر عن مدى صعوبة المحاولة ، هي نفسها. وبهذا المعنى ، تتطور الآن العديد من المتاجر في اتجاه الهدايا وكل أنواع الأشياء - هناك فرص لإدارة المجموعة والحصول على شيء غير عادي. وللقول هنا لدينا كتب من دور النشر الصغيرة ونوع من كلمات الأغاني المجانية - حسناً ، كل ذلك من مقاطع الفيديو. هذا أدب هواة ، وليس شيئًا نفخر به ونقول إن لدينا تشكيلة فريدة من نوعها.

سياسة التسعير

نحاول أن نجعل الأسعار أقل بقليل من المتاجر الأخرى ، لكنني أعتقد عمومًا أن الفرق بنسبة 10٪ ليس مهمًا بالنسبة للمشتري. لاحظنا أن الناس يشترون منا حتى عندما يكون الكتاب أغلى من الأوزون.

توصيات

هذا ليس عن المال. إذا كنت تتوقع أن تستثمر النصف الأخير من مليون دولار الخاص بك ، وفي غضون نصف عام تأخذ مليون دولار ، فلن يحدث شيء مثل هذا ، حتى إذا قمت بفتح متجر ناجح للغاية. الآن ، إذا كنت ترغب في عمل الكتب وتعتقد أنه يمكنك إنشاء مكان تشعر فيه بالراحة ، فقم بالمضي قدمًا.

يبدو لي أيضًا أن بداية الكتاب ، بحاجة إلى الانفصال عن الأوهام التي يقومون بها نوعًا من الأعمال المهمة اجتماعيًا. في الآونة الأخيرة ، تعتبر الأعمال ذات الأهمية الاجتماعية موضوعًا شائعًا ، لكنني أعتقد أن هذا زبدة. أي عمل يدفع الضرائب ويخلق فرص العمل هو مهم اجتماعيا. وهو يبيع الكتب أو الحليب - هذا هو الشيء العاشر. عندما يعمد موضوع عمل جيد أعمى رواد الأعمال ويجعلهم ينسون عن الأساليب الفعالة لممارسة الأعمال التجارية ، فإن هذا سيء بالنسبة للجميع - للمشترين والموظفين ومنظم الأعمال نفسه.

Book Book Magic Bookroom:مخازن دودو

سوليانكا ، 1/2 ، ص 1 وآخرون

الشهري
تحويل واحد من المتجر

700 ألف - 1 مليون روبل

تكلفة الايجار (90-100)
مربع. م)

200-250 الف
روبل شهريا

عرض تشكيلة

10 الف سلعه

علامة المتابعة

90 %






ماريا زيمينا

المدير العام

إيجار

إن الإيجار معنا ، كقاعدة عامة ، هو ثلث المبيعات ، وكل شيء آخر يذهب إلى الضرائب والموردين والرواتب.

وفقًا لتقديراتنا ، تبلغ المساحة المثالية لمكتبة ما بين 90-100 متر. أولاً ، تعد المساحة الكبيرة أكثر تكلفة ، وثانياً ، لن تتغير الإيرادات الناتجة من هذا بشكل جذري.

نحاول الجلوس في أماكن المرور. الانفتاح حيث لا يوجد تدفق حتى الآن ، ونحن بحاجة إلى دفع الناس هناك بأنفسنا ، ليس أمرًا مثيرًا للاهتمام بالنسبة لنا. لدينا قصة جيدة للغاية مع مركز الترفيه ZIL. لقد صنعنا متجر مشترك ، وهو مربح ، مما يساعدنا هم. وهناك نحن لا ندفع الإيجار. مثل هذا التعاون هو مجرد واحد من الخيارات الجيدة للنضال من أجل البقاء في مكتبة مستقلة.

مراكز التسوق

بسبب النقص في أماكن العمل الجيدة التي يمكن الوصول إليها في المركز ، كان علينا أن ننتقل إلى مجمعات التسوق. نعم ، بالطبع ، هذه ليست أماكن في الغلاف الجوي مثل Solyanka ، حيث تقع الرائد لدينا. صحيح ، نحن نجلس في الطابق الثاني في Solyanka ، أول متجر لبيع الكتب هو بالفعل أموال ضخمة. مجمعات التسوق ، بالمناسبة ، ترتبط بشكل جيد بالمكتبات ، فهي تريد أن تكون كذلك. في الوقت نفسه ، مع إدراك أنه ليس من السهل على الكتبة دفع إيجارات مرتفعة ، يمكنهم حتى استدعاء أسعار أقل.

في مراكز التسوق ، من المهم لنا الحفاظ على أسلوبنا بطريقة أو بأخرى. على سبيل المثال ، عندما توقفنا في Filion ، في الشهر الأول اشترينا بعض الكتب الشعبية تمامًا ، ثم قام المستشارون بإحضار ضيوفهم ورفع مبيعات الكتب المعقدة وذكية على نحو متزايد.

تشكيلة

نحن فقط نأخذ كتبًا مكتوبة جيدًا ومترجمة جيدًا. لذلك ، على سبيل المثال ، لفترة طويلة لم يكن لدينا "هاري بوتر" ، في ترجمته المقبولة بشكل عام من روسمان. بالإضافة إلى ذلك ، نحن لا نأخذ قصصًا مخبئية وروايات شعبية وكتبًا أساسية جدًا مثل "50 ظلال رمادية".

مع الكتب ، نبيع الألعاب والأدوات المكتبية والمجوهرات - كل ما نسميه "الأشياء". إنها تجلب لنا ما يصل إلى 30 ٪ من العائدات ، على الرغم من حقيقة أنها تشغل أقل بكثير من ثلث المساحة في قاعة التداول.

سياسة التسعير

في الأسعار ، نركز على متجر موسكو ، على الرغم من أن هذا ليس صحيحًا تمامًا ، لأن تقلبات الأسعار قد لا تلعب دورًا أساسيًا بالنسبة لأولئك الذين أتوا إلينا. ما زلنا نبيع الغلاف الجوي.

المناسبات الخاصة

يحدث كل يوم تقريبًا شيء ما بالنسبة لنا - إنه يعمل معًا للترويج لنا وللأجواء. هذه هي مهمتنا: نحن نؤيد بنشاط القراءة. هذا لا يعني أننا نشارك في عمل معقد. نحن فقط أحبها. يمكننا كسب بعض المال ، ودفع رواتب السوق للناس - إنها جيدة بالفعل.

ائتمانات

عندما قررنا فتح موقعين جديدين ، اضطررنا إلى الحصول على قرض ، لأنه لا يمكننا الحصول على مثل هذه الأموال من قيمة التداول.

الانترنت

لدينا متجر على شبكة الإنترنت "Labaz" ، والذي يقدم كل ما لدينا تقريبا على المواقع ، والأسعار هناك هي نفسها. نحن نفهم أننا لن نتنافس مطلقًا مع Labyrinth و Ozone ، ولا يمكننا تحمل مثل هذه الهوامش المنخفضة. لا تحصل Labaz على أكثر من 5٪ من إجمالي الإيرادات ، لكن هذا لا يزال دعمنا ، حسناً ، نوع من المطارات البديلة في حالة بدء البيع بالتجزئة بسرعة.

توصيات

الشيء الرئيسي هو الخروج فورًا بأي نوع من المتاجر ، وليس مجرد فتح مكتبة. تحتاج إلى الخروج بشريحة وتطويرها ، إنه مفتاح النجاح.

لا تضخيم الموظفين. نفس الشيء مع المربعات.

"هايبريون"

خوخلوفسكي لكل ، 7/9 ، ص 3

الشهري
تحويل واحد من المتجر

50-250 ألف روبل

سعر الإيجارات (90 متر مربع)

150 ألف روبل في الشهر

عرض تشكيلة

3.5 ألف عنصر

علامة المتابعة

50-70 %




إيغور
الأبيض ، إيرينا Ovsyannikova

مديري المتاجر

مفهوم

في البداية ، لم نفتتح متجراً ، بل مهرجان كبير للكتاب ، بو! وكان السمة الرئيسية له هي مزيج من الكتب ، المصنوعة يدويا والعروض من قبل الموسيقيين من مختلف الأنواع. في البداية ، كان المهرجان صغيراً ، لقد جعلناه في الطابق السفلي على Solyanka ، آخر "Bu! Fest" احتل كامل أراضي متحف المتحف. في مرحلة ما ، أدركنا أن هذا يمكن أن يكون سمة من سمات مكتبة المستقبل ، حيث يتم خلط كل شيء: الكتب ، tsatskis وبرنامج ثقافي غني.

لا تجلب الأحداث أي دخل كبير - لا يزيد عن عُشر إجمالي الإيرادات ، لكن مع ذلك لا يزال يساعدنا في دفع الإيجار.

الربح والديون

في حين أننا لا نتحدث عن ربحية المتجر ، لا يمكننا الاستغناء عن استثماراتنا الإضافية. لا تتلقى إدارة المتجر مرتبًا ، ولكن إذا أرادت استلامه ، فانتقلت إلى التحول المعتاد لموظف في القاعة: العمل مع الكتب ، في المقهى ، غسل الصحون والأرضيات. نحن رهن 2000 روبل في اليوم لدفع جميع موظفينا.

يذهب حوالي ثلث الدخل إلى الإيجار ، ونفس المبلغ للموردين ، والباقي يذهب إلى سداد الديون والرواتب ونفقات الأسرة.

إيجار

قبل عام ، أدركنا أننا لم نقم بالتأجير. ثم اتفقنا مع دار نشر Vita Nova في سان بطرسبرغ ، والتي لم يكن لديها مكتب تمثيلي رسمي لها في موسكو ، على أننا سنزودهم بجزء من مساحتنا لهذا الغرض ونقوم بالتخطيط ذي الأولوية. لهذا ، فإنها تساعدنا في الإيجار.

سياسة التسعير

نحاول التهرب من أجل الاقتراب من أسعار الأوزون وعدم القفز فوق الأسعار في متجر موسكو.

تشكيلة

لدينا الخيال العلمي والشعر والنقد الأدبي ، ونحن نولي اهتماما كبيرا لكتب الأطفال. منذ وقت المهرجانات ، لدينا العديد من الروابط مع ناشرين صغار ، تتكون في بعض الأحيان من شخص واحد ، ولكن مع كتب مثيرة للاهتمام. ما لن نملكه أبداً هو الأدب ذي المحتوى الأيديولوجي البغيض. اليوم ، اشترت عالمة فتيات فتاة كتابًا عن أساطير العصور الوسطى ، وقالت إنها تحب أن تزورنا أكثر بكثير من متاجر الكتب الكبيرة.

توصيات

الشيء الرئيسي هو تنظيم مجتمع حول المتجر. يمكنك أن تبدأ حتى عندما لم يتم فتحها بعد ، مع أقرب أصدقائك ومعارفك - ما عليك سوى أن تأخذ عقلك بفكرتك وترتب تجمعات كتاب وجلب أشخاصًا مهتمين بها. ثم يمكنك البدء في جمع بعض الكتب ، ونقلها إلى المعارض ، الشيء الرئيسي هو بدء نوع من الحركة. بمجرد أن يبدأ الشخص في القيام بذلك ، تظهر الجهات المهتمة الأخرى حولها. هذا كله مهم جدا.

من المهم أيضًا أن يكون لديك شخص صارم للغاية يجلس في الخزانة ويقول متى يمكنك أن تنفق قليلاً ، وعندما تحتاج إلى صرير أسنانك والجلوس لمدة شهر على الشعرية سريعة التحضير ، بحيث يمكنك لاحقًا شراء أربعة كراسي. ويجب ألا ننسى عطلة نهاية الأسبوع. تأكد من أن تمنح لنفسك يوم عطلة ، على الأقل يومًا في الأسبوع ، ونصف يوم على الأقل ، وإلا فإن الإرهاق البدني والعاطفي لا محالة.

الصور: سيميون كاتز

شاهد الفيديو: أكثر من45 تصميم ديكورات رفوف خشبية فريدة ومميزة للمسة عصرية بمنزلك (شهر فبراير 2020).

المشاركات الشعبية

فئة نهاية الأسبوع, المقالة القادمة

نادي الرسامين: الجادة الأوكرانية ومحطة كييف
ممتع

نادي الرسامين: الجادة الأوكرانية ومحطة كييف

تستمر الحياة من حولها في نشر رسومات تخطيطية لموظفيها وأصدقائها ، متحدين في LAM Sketching Club - وهم يذهبون مرة واحدة في الأسبوع إلى مكان مثير للاهتمام في موسكو ويرسمون مشاهد حياة المدينة التي يرغبون فيها. يوم الاثنين ، 1 يوليو ، ذهب أعضاء النادي إلى شارع الأوكرانية ومحطة كييف.
إقرأ المزيد
موقع جديد: حانة المشروب ومتجر دبل ب
ممتع

موقع جديد: حانة المشروب ومتجر دبل ب

تم افتتاح Brew-bar Double B في Milyutinsky Lane (هذه هي شركة الشيف باريستا السابقة لشبكة الكافيين Olga Melik-Karakozova والمدير الإداري السابق لنفس الشبكة Anna Tsfasman) ، والتي يمكن اعتبارها المؤسسة المستقلة الأولى بنسبة مائة بالمائة للشركة. تم افتتاح أول مقهى Double B في ديسمبر 2012 في Ostankino ، فقط عن طريق التمريرة.
إقرأ المزيد
برغر "صيد اللحوم" افتتح في ممر شمتوفسكي
ممتع

برغر "صيد اللحوم" افتتح في ممر شمتوفسكي

في موسكو ، في منزل شميتوفسكي ، المنزل رقم 5 ، تم افتتاح برج برغر "صيد اللحوم" ، والذي أصبح استمرارًا لمشروع الاقتصاد البيئي في ميلبارد. حول هذه الحياة قال ممثلو المؤسسة. عنوان "Meat Hunting" العنوان: Shmitovsky proezd، house 5 OPENING TIME: من الساعة 11:00 حتى 23:00 هاتف: +7 (495) 605-71-72 J برجر هواء مع مشمش وتيناد توبينادي وجبن دوربلو وطماطم مملحة خضراء - 350 روبل Gaz-69 burger مع لحم الماعز و مخلل الملفوف - 200 روبل برجر مع مجرفة مطهية و جبنة صلبة - 260 روبل Bla Bla burger مع bresaola ، موزاريلا و مربى الكرز - 450 روبل. Idea: يتم إنتاج شرائح البرجر في Melbard Ecofarm منطقة بينزا ، حيث ، وفقا لممثلي المؤسسة ، لا تستخدم المبيدات الحشرية ، ويتم تغذية الحيوانات العضوية إطعام بدون المضادات الحيوية.
إقرأ المزيد
صدر قلب موسكو سلسلة من الرموز الفضائية
ممتع

صدر قلب موسكو سلسلة من الرموز الفضائية

أصدر مشروع قلب موسكو مجموعة من الرموز المخصصة ليوم رواد الفضاء. حول هذه الحياة قيل من قبل ممثلي المشروع. تم صنع المسلسل بأسلوب الرجعية المستقبلي. بالإضافة إلى شارات معدنية ، فقد تضمنت دفاتر وأغلفة جوازات سفر عليها رسومات توضيحية من مجلة "Technique - Youth" من الخمسينيات والسبعينيات.
إقرأ المزيد