صنعت بنفسي

الضرر: كيف وصلت هوديس من نوفوسيبيرسك إلى موسكو

Harm's ، شركة مقرها نوفوسيبيرسك ، أنتجت لأول مرة هوديس الأساسية. ثم ، لتهدئة موسمية العمل ، بدأ المؤسسون في تلقي طلبات الشركات لتصميم الزي الرسمي.

بفضل مخطط العمل هذا ، يتم تزويد رواد الأعمال دائمًا بالأوامر. يخططون الآن لدخول شريحة جديدة والمشاركة في إنتاج ملابس مصممة أكثر تكلفة.

مجال النشاط

خياطة الملابس

تاريخ الاطلاق

فبراير 2011

إطلاق الميزانية

150 000 روبل

الموقع

harmstuff.ru و harmsdesign.ru

أرتيوم تاراسوف ويوري ياسيوك

المؤسسون ضرر

كيف بدأت؟

جورا:

كلانا من مدينة براتسك ، منطقة إيركوتسك ، لقد جئنا للدراسة في نوفوسيبيرسك ، وعملت كمهندس في NSTU ، وشاركت في استوديو للتصميم مع صديق ، وقمنا بتطوير المواقع الإلكترونية وهوية الشركة. ثم ظهرت الفكرة لصنع مطبوعات على الملابس ، وهنا قابلنا Artyom.

ارتيم:

تخرجت من قسم الصحافة بجامعة NSU ، لكنني أدركت أن الصحافة لم تكن مثيرة للاهتمام بالنسبة لي. تشارك دائمًا في التصميم الجرافيكي على مستوى الحماس ، على هذا الأساس ، وبدأ التعاون مع جورا. في ديسمبر 2010 ، سجلنا الشركة كشركة ذات مسؤولية محدودة ، ولأنها كانت فصل الشتاء ، فبدلاً من القمصان ذات المطبوعات ، قررنا أن ننتج بلوزات دافئة.

عندما أثير سؤال حول كيفية عمل مطبوعات ، اتضح أنه كان من المستحيل شراء بلوزات بلوزات كافية: على الأقل كان هذا هو الحال في ذلك الوقت ، وقررنا خياطتها بأنفسنا. نتيجة لذلك ، تراجعت فكرة المطبوعات في الخلفية ، وركزنا على خياطة الملابس ، حيث كان هناك الكثير من الشركات التي تطبع على الأقمشة حتى ذلك الحين.

تطوير الفريق

في فبراير 2011 ، تم إطلاق المجموعة الأولى - كان هناك حوالي سبعة طرز من هوديس. أولاً ، وجدنا مصنعًا لنوفوسيبيرسك ، حيث ساعدونا في اختيار القماش: أخبرنا ما كان يطلق عليه ، حيث يمكنك شرائه. في المرة الأولى التي اشترينا فيها النسيج في نوفوسيبيرسك - الجودة لم تناسبنا ، وبدأنا في طلب ذلك من تركيا.

تم إنشاء الموقع والمتجر على الإنترنت فورًا ، حتى قبل إصدار المجموعة الأولى ، وبعد استوديو التصميم ، كان لدى Jura اتصالات مع أصحاب العمل الحر الذين ساعدونا في ذلك. تم إصدار المجموعة الثانية في صيف عام 2011. ظهر نموذجان من السراويل القصيرة والسراويل وحوالي سبعة قمصان وبلوزات متعددة. لدينا الاشياء في الغالب للجنسين ، ولكن أكثر ذكورية.

اخترعنا أنماط المجموعة الأولى بأنفسنا. لقد حاولوا القيام بشيء أصلي ، لكن بعد عدد معين من التجهيزات ، ما زالوا يصلون إلى الإصدار الكلاسيكي. ليس من قبيل الصدفة أن النموذج الأساسي من قميص من النوع الثقيل قد وجد لفترة طويلة جدا ، وليس هناك فائدة من تغييره تماما. مهمتنا هي إضافة بعض التفاصيل المثيرة للاهتمام لجعل الشيء ناجح تجاريا.

العثور على مصمم جيد بواسطة الإعلان هو حظ كبير. في كثير من الأحيان أخصائي من ذوي الخبرة لا ينظر إلى الأشياء الحديثة ،
والخريجين الشباب ليس لديهم خبرة

الفريق

كلانا مسوقين في المشروع ، وإلا فإن تقسيم العمل مشروط. يتم التعامل مع المسائل المالية والتنظيمية من قبل جورا. بالطبع ، نحن نناقش التصميم معًا ، ولكن الكلمة الأخيرة مع Artyom. إنه يصمم الرسومات ويلتقط النسيج ، ويأتي به إلى المصمم الذي يرسم الأنماط بالفعل. عينة تم إنشاؤها مع المصمم ، نأتي إلى الإنتاج.

المصمم يعمل كمشروع ، وجدناه من خلال الأصدقاء. العثور على مصمم جيد بواسطة الإعلان هو حظ كبير. غالبًا ما لا يرى أخصائي ذو خبرة الأشياء الحديثة ، وليس للخريجين الشباب أي خبرة. بالإضافة إلى ذلك ، معظم المصممين خياطة في المنزل. سيكون من الصعب للغاية إعطاء نموذج ضخم في الصين على آلة كاتبة. لدينا أيضا العديد من المصورين المستقلين. ونتعاون مع مطبعة تقوم بطباعة المطبوعات لنا ، كما وجدناها بناءً على توصية الأصدقاء.

بيع

كان لدينا أربع مجموعات ، ومنذ البداية ذهبنا إلى مدن أخرى. كنا محظوظين بعض الشيء: عندما بدأنا ، كانت ماركة الملابس الروسية لا تزال جديدة. الآن يوجد الكثير منهم بالفعل ، وبعد ذلك فاجأ الجميع الرجال من سيبيريا ، الذين خياطة ملابس عالية الجودة ، الجميع.

كتبنا إلى المتاجر بأنفسنا ، وتحدثنا معهم ، وقمنا بإجراء اتصالات ، لكن لم تكن هناك مشاكل خاصة بهم. شخص ما كتب لنا نفسه ، ذهب على الفور المقابلات والمقالات حول نوع جديد من الملابس. كان أول متجر لنا في مدينة نوفوسيبيرسك ، تم افتتاحه من قبل أصدقاء الكتابة على الجدران. في وقت لاحق ظهرت اتصالات من موسكو وسانت بطرسبرغ وكراسنويارسك ومنطقة إيركوتسك. نحن الآن تباع بالفعل في سبع مدن.

في موسكو ، قمنا ببيع ، بما في ذلك صنداي أب ماركت ، لكننا عملنا معهم على التنفيذ ، وهذا معامل ربح كبير جدًا ، ونتيجة لذلك فقد توقف التعاون ، رفضنا مخطط التنفيذ بعد المجموعة الصيفية في عام 2011. تعمل المتاجر المتبقية وفقًا لنظام الشراء ؛ لدينا نظام معاملات مرن لحجم المشتريات.

نحن نعتقد أن مخطط التنفيذ في بلدنا لا يعمل لصالح المصمم بشكل عام. لصالح المتجر - أنا لا أعرف ، لم أحاول ذلك. من ناحية ، كان العمل على مخطط التنفيذ خطأً ، ومن ناحية أخرى ، كان هدفنا هو توزيع الأشياء لدينا على أكبر عدد ممكن من النقاط ، لذلك اتفقنا على هذا المخطط مع المتاجر التي تهمنا. SUM لم يعد يناسب مفهومنا ، بل هو منصة إطلاق للمصممين الروس ، والآن نحاول النمو ، مع التركيز على العلامات التجارية الأوروبية. حتى الآن ، ليست لدينا اتصالات مع المتاجر الأوروبية ، نظرًا لوجود نظام مختلف لإصدار الشهادات ، لا يزال يتعين علينا تحقيق هذا الهدف.


تركز العلامة التجارية بشكل أكبر على البيع بالجملة ، وعادة ما يبيع المتجر عبر الإنترنت ما تبقى من الجملة. لم نستثمر في الترويج للمتجر عبر الإنترنت ، فهو يؤدي وظيفة بيع الأحجام المتبقية. لدينا أفضل المبيعات في موسكو. في نوفوسيبيرسك ، من المدهش أنه لم يكن هناك طفرة عندما ظهرنا ، على العكس من ذلك ، كان هناك شكوك قوية.

كنا خائفين من أن موسكو لن تقبلنا عندما ذهبنا إلى سوق نزهة Afisha في عام 2011. لكن الجزء الغربي من روسيا قابلنا بمزيد من الولاء. عندما تقول أن الملابس تصنع في سيبيريا ، في موسكو ، يُنظر إليها بانفجار. الآن ، حتى في نوفوسيبيرسك ، يأخذوننا كأمر مسلم به. في البداية ، لم نرغب في ذكر سيبيريا بشكل عام ، ولكن الآن لدينا واحدة من العلاقات التسويقية الرئيسية التي سنطورها في المستقبل لأوروبا. على سبيل المثال ، سيبيريا تعني دافئة وعالية الجودة وموثوقة. نحاول صنع منتج في الشارع يوميًا ، ولكن في نفس الوقت نولي اهتمامًا كبيرًا لتصميم الشيء على هذا النحو.

مشروع جديد

منذ عام ونصف ، أطلقنا تصميم Harm كمشروع دعم. هذا هو الخياطة المخصصة ، على سبيل المثال ، القمصان مع شعار الشركة لإعطاء أو بيعها كهدايا تذكارية. الطلب الأول هو بلوزات لجامعة موسكو الحكومية - لقد تواصلنا للتو مع شخص كان لديه فكرة عن بيع بلوزات بلوزات عالية الجودة لجامعة موسكو الحكومية ، ولكن بجودة عالية ، مع التطريز. في البداية كنا نشك في ذلك ، لكننا قررنا تجربته.

بعد ذلك ، كان هناك تعاون مع أصدقاء شريط نوفوسيبيرسك: فقد قاموا بخياطة القمصان والزي الرسمي ذات العلامات التجارية للموظفين من أجلهم. لقد عمل تصميم Year Harm's في إصدار تجريبي ، فقط للمعارف ، فقد خياطنا الزي أو الملابس للبضائع لشركات مختلفة. لقد توصلنا فورًا إلى فكرة أن هذا لا ينبغي أن يكون مجرد تي شيرت يحمل اسم الشركة ، بل هو الملابس التي طورها استوديو للتصميم. المشكلة في جميع ملابس الشركات والهدايا التذكارية هي أنها تعود إلى المنزل وتقع هناك. نحاول أن نجعلها تريد أن تلبس أكثر ، حتى لا تبدو مثل الوسم ، كشيء تذكاري. على سبيل المثال ، توجد على قمصان تي شيرت شريط الأصدقاء شعارات مشرقة ، ولا يُنظر إليهم على أنهم تي شيرتات للأصدقاء ، وكثيراً ما نراهم في الأماكن العامة في المدينة. عملاؤنا هم Dublgis و Sib.fm و PerekatiKofe و Clever Irish Pub. أطلقت مؤخرا موقع منفصل تصميم الضرر.

عملاء Harm هم من الشباب الذين يفهمون أن الشيء يمكن أن يكون موجزا ، وليس الصراخ عن نفسه وأداء وظائف عملية أساسية: أن تكون دافئًا وتخدم لفترة طويلة

نقود

تم إنفاق 150 ألف روبل على المجموعة الأولى: تطوير العينات ، شراء الأقمشة ، خياطة الملابس الجاهزة في تصنيع العقود. ثم ذهبنا إلى حوالي الصفر ، وخياطة أموال الصيف على الأموال المستثمرة ومنذ ذلك الحين بدأت في الخروج باللون الأسود. استثمر صديقنا أكثر من 500،000 روبل في الشركة - نتشاور معه بشأن بعض القضايا الرئيسية ، لكنه لا يحدنا من الحرية الإبداعية.

هناك تكاليف ثابتة صغيرة: شراء الأقمشة وخياطة الأشياء الأساسية واستئجار مستودع. في غضون شهر تتراوح ما بين 50،000 إلى 100،000 روبل ، وهذا يتوقف على الموسم. نظرًا لوجودنا في نوفوسيبيرسك ، فإن الخدمات اللوجستية مكلفة للغاية. كيلوغرام من القماش من الصين يكلف نفس تكلفة الشحن من هناك. لكن عندما نقوم بشحن البضائع إلى المتاجر ، يتحمل المتجر نفسه التكاليف.

حجم التداول من 200،000 إلى 300،000 روبل في الشهر ، في الربيع والخريف هناك المزيد من الطلبات. بعد إصدار المجموعة الجديدة في Harm's ، يأتي الدخل الرئيسي منها ، وبقية الوقت يتم إخراج الشركة من تصميم Harm. اخترع كوسيلة لتحقيق الاستقرار في الدخل.

عملاء

جمهور مشروع تصميم هارم هو شركات شابة للغاية ذات نظرة جديدة. أولاً وقبل كل شيء ، يفهمون أنك تحتاج إلى طلب ملابس ذات جودة عالية تحمل علامة تجارية ، لكنهم لا يستطيعون تحمل تكاليف طباعة كبيرة. إن عملاء Harm هم من الشباب الذين يدركون أن شيئًا ما يمكن أن يكون مختصراً ، وليس الصراخ عن نفسه ، أو أنه ذو جودة عالية ، ويقوم بأداء وظائف عملية أساسية: أن يكون دافئًا ويخدم لفترة طويلة.

الخطط المستقبلية

المدى ، بالطبع ، نحن نخطط للتوسع. الآن نحن نتقن أشياء جديدة: القمصان ، بولو. نريد أن تنمو العلامة التجارية وتبدو ليست كعلامة تجارية روسية ، ولكن كمنافس حقيقي لنفس الدول الاسكندنافية. الآن يبلغ متوسط ​​تكلفة القمصان معنا من 800 إلى 1200 روبل وبلوزات - من 1700 إلى 2600. خططنا هي جعل المزيد من المجموعات المتميزة وزيادة سعرها. العلامة التجارية الروسية غير مكلفة - كانت رائعة قبل بضع سنوات ، والآن تحتاج إلى أن تصبح تدريجيا قسط. بالطبع ، ستبقى الأشياء الأساسية بنفس التكلفة ، وستظهر الأشياء الأكثر تكلفة ببساطة.

النص: ماريا ليوبتسيفا

الصورة: أليس آيف

شاهد الفيديو: أسهل طريقة لانجاز مهمه الفوز بقيم سولو بضرر لا يزيد عن 100 نقطة. ميليون احتراف. بابجي موبايل (كانون الثاني 2020).

المشاركات الشعبية

فئة صنعت بنفسي, المقالة القادمة

مجموعة كبسولات Gosha Rubchinsky و adidas Football
أشياء

مجموعة كبسولات Gosha Rubchinsky و adidas Football

خبر سار لعشاق كرة القدم ومحبي المصممين الرئيسيين لكل روسيا: كجزء من التعاون المستمر ، أصدرت Gosha Rubchinsky و adidas Football مجموعة جديدة من الكبسولات مخصصة لكأس العالم. سيتم بيع الأشياء منها غدًا ، في اليوم الذي تبدأ فيه البطولة ، لكن في KM20 ، حيث سيتم إطلاق الحصري للتعاون ، يمكن شراؤها اليوم.
إقرأ المزيد
أنا ، Hedonist ، Solipsist و Ego: مجموعة مشتركة من Moonswoon و Roma Bantika
أشياء

أنا ، Hedonist ، Solipsist و Ego: مجموعة مشتركة من Moonswoon و Roma Bantika

أصدرت العلامة التجارية لمجوهرات الأورال Moonswoon والفنان المعاصر Roma Bantik مجموعة مشتركة. في ذلك يمكنك العثور على مرآة ميدالية والكلمات المعلقات مع الخط ، والتي سيتعرف عليها كل شخص على دراية بعمل الغجر. في 23 فبراير ، الساعة 19:00 ، سيعقد مركز تقديم المجموعة الجديدة والحفل الختامي لمتجر Moonswoon في يكاترينبورغ في مساحة DSS في Rybzavod.
إقرأ المزيد
10 معاطف جلد الغنم لفصل الشتاء
أشياء

10 معاطف جلد الغنم لفصل الشتاء

النص: Anna Eliseeva في ظروف الطقس غير المتوقعة ، نحتاج إلى شيء دافئ في البرد ، وفي درجة حرارة التجمد لن ندعنا نموت من الحرارة. معطف جلد الغنم تتواءم مع هذه المهمة. في الأسواق الكبيرة والمتاجر المتوسطة المدى ، يمكنك العثور على نموذج لكل ذوق وميزانية. نحن نخبرك بمعاطف جلد الغنم التي تستحق الاهتمام الآن.
إقرأ المزيد
40 زوجًا من الأحذية الرياضية الخفيفة والأحذية الرياضية في الأيام الحارة
أشياء

40 زوجًا من الأحذية الرياضية الخفيفة والأحذية الرياضية في الأيام الحارة

بالنسبة لأولئك الذين تأخروا ولم يشتروا زوجًا مثاليًا من الأحذية الرياضية أو الأحذية الرياضية لهذا الصيف ، جمعت Life around 40 خيارًا بسعر مناسب. الجلود والأحذية الجلدية البيضاء والصيف هما شيئان يعنيان بعضهما البعض. إنه مثل Demna Gvasalia و Vetements ، مثل لاعب الضجيج البسيط وقميص Supreme ، مثل Sobyanin و My Street.
إقرأ المزيد